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珀莱POLAI王金海:任何时候,都别轻易言弃



  他是香港珀莱集团创始人,在此之前还创建了安徽凌睿机电和东都宝商贸有限公司,企业营业额至今都在稳定增长;他15岁外出闯荡,20岁出头就自主创办了鞋模厂,并一度垄断当地市场......他经历过事业的高光时刻,也曾从顶峰跌落谷底,被对手当面羞辱。

  他说,他很少在做决定时犹豫,因为他知道,只要全身心投入了,哪怕暂时失败也没关系。

  “衡量一个人成功的标准,不是看这个人站在顶峰的时候,而是看这个人从顶峰跌落低谷之后的反弹力。”巴顿将军这句话评价王金海,十分贴切。

  

 

  不平坦的开端

  王金海年少时,家里经济条件不好,清苦的日常,让他迫切地希望改变生活状态。因此,和80年代早期的许多年轻人一样,他早早就出门打工了。

  第一份工作是在煤矿上,矿难发生让他学到了人生第一课:人只要活着,就什么都不用怕。这份信念也贯穿到了他此后的所有抉择,即使历经跌宕起伏,他依然可以凭借着内心坚定的信念触底反弹。

  2002年,王金海在温州创办了一家模具厂。一个初创的小厂,很难获得别人的信任。王金海曾经想与一家外资企业合作,但对方业务规模大,完全可以与更有经验的厂家合作,不愿意因为一个年轻人冒险。王金海做了许多努力,但都像将小石子投进了大海,连一点动静都看不到。最终他做了一件令厂长意外的事——他去鞋厂车间跟车间师傅商量:“我拿回去一个,按照这个标准给你做,你们用用看。”他以拿走的鞋模为标准,做了几十个送回了厂里,每一个都和样本一样好。鞋厂厂长终于被打动,点头答应与王金海合作。

  

 

  凭着坚韧的心性与毅力,王金海逐渐打败了越来越多的竞争对手,最终垄断了当地的鞋模市场。对王金海来说,这是他创业以来的高光时刻,像许多年轻人一样,他也急着想尽快看到回报,想向别人证明自己。他决定扩大生产规模,第一次扩建厂房后紧接着就开始进行第二次扩建,谁料风雨突来,资金链断掉,工厂被迫关闭。

  人生不怕从头再来

  他去了无锡摆摊卖臭豆腐。曾经的竞争对手偶然遇见他,看他从垄断一方市场的工厂厂长一夕之间变为街上的小摊贩,拿出100元钱来羞辱他。

  从事业顶峰瞬间跌落谷底,还遭受到昔日对手的羞辱,人们难免会灰心丧气,甚至一蹶不振。可王金海没有发火,也没有一蹶不振,他默默地忍耐了一切,内心思考的只有一个问题:如何翻盘?

  这件事后,他选择去没人认识的地方从头开始。他卖过青椒,也卖过西瓜和大蒜。2005年左右,江浙地区一车大蒜能卖到十几万,他按两万块一车的价格将山东的大蒜买过来一车,两天内就能被抢购一空。不过命运似乎在考验他,这些事情没能做长久。

  在上海时,转机似乎出现了。在上海的连锁服装店里,一个年销售额为7万元的店,他可以做到20多万元。与此同时,因为爱人宫外孕,生活压力陡然增大,他用手头仅有的钱买了一些品牌女鞋,在附近的步行街卖。做过鞋模业务的他,非常清楚鞋子的品质好坏,所以选择的女鞋都是高品质好货,且价格比品牌店里便宜一大截,很受当地姑娘欢迎。渐渐地,他每天的卖鞋收入都能达到六七千元,远远超过了上班的收入!

  他打算全职做女鞋生意。老板不舍得他这样的人才走,用大区经理的职位挽留他。本以为事业的春天到了,结果意外又发生了——父亲重病。这个意外把王金海从上海拉回到老家安徽,也将他的积蓄一扫而空。可也正是因为这个意外,王金海开始重视健康产业。

  能做的事

  这一时期,健康产业露出前景无限的端倪是王金海看重它的深层原因。2007年,全国仅医药制造业的总产值就达到 5073.80亿元,投资者毫不掩饰对健康产业的关注与偏爱,在2008年更是给予了健康产业更多的关注。可那时候,健康产业并不好进入。王金海清楚地知道自己当时的实力没办法做健康产业,所以他选择了别的方向。

  当时家电市场有很大空白,他知道一定能搞出名堂,所以计划在老家安徽做家电渠道业务。此时的他,因为父亲生病,积蓄所剩无几。了解到他的创业意愿后,曾经的合作伙伴纷纷对其施以援手,王金海得以顺利做起家电业务,之后又分别成立了安徽凌睿机电,做全球高端家电代理。

  王金海记得很清楚,做家电业务的前期投入几乎全部来源于他人的支持,但他花费大约一年时间就收回了成本,之后企业一直处于稳定上升状态。他很明确地表示,做企业一定要保证能盈利,因为只有盈利了才能说明企业为社会创造了价值。

  王金海终于迎来了事业的又一个春天。不过他始终认为,健康产业与社会中的每个人息息相关,重要性太大,所以一直关注着该行业的发展。

  

 

  2016年,健康中国正式上升为国家发展战略;2017年,我国大健康产业规模达6.2万亿元。然而,蓬勃发展的行业里,急功近利、以次充好的现象难以避免......在这种背景下,2018年,王金海投资5000万进入到大健康行业,专注生产高品质养生产品,为人们提供养生保健产品与服务。今年5月,他用了一周的时间来思考,之后果断决定将大健康与社交新零售结合起来,这是王金海进入大健康行业之后走的第二步。

  征程再起

  各项工作已经提上日程。

  9月,开始招商工作,与此同时,浙江卫视、安徽卫视、江苏卫视与湖南卫视这四大电视台将同步宣传;11月,将在厦门启动新品全球发布会。

  在全国各地成立分公司这项工作,也正在紧锣密鼓地推进,王金海要打造遍布全国各大省市以及港澳特区的营销网络,并将社交新零售的总部落地杭州——社交新零售的心脏位置。

  

 

  金秋九月,招商工作即将开始,王金海将会马不停蹄地奔波在全国各地,精神亢奋地开展各项工作......奔跑、拼搏、永不言弃,是他生命的底色。




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